8 conseils pour bien vendre sa maison

1/8 Choisir le meilleur moment
Avant de mettre en vente votre bien, il est indispensable de prendre en compte la saisonnalité de vente. Effectivement, il faut éviter de mettre en vente une maison à la période de Noël, au mois de décembre. A ce moment-là, les acheteurs font une pause dans leur recherche. De la même façon, si vous vendez une maison de campagne, privilégiez le printemps, le temps est plus clément et offre à la maison un meilleur aspect. Ainsi, on privilégie le printemps et l’été pour la mise en vente de son bien.

2/8 Bien préparer l’annonce
La rédaction de l’annonce de la vente du bien peut faire toute la différence. Ainsi, mettez en avant les qualités de la maison, mais n’en faites pas trop. Evitez les superlatifs et soyez honnête. Décrivez votre bien comme il est réellement et ne dissimulez pas d’éventuels travaux à prévoir.

3/8 Soignez les photos
Comme pour toutes ventes, les photos doivent être soignées et donner envie. Ainsi, on range avant de faire les photos, on attend que la lumière soit belle et on ne les fait pas durant la nuit. De la même façon, donnez vie à votre intérieur, en installant un beau bouquet de fleurs sur la table, en affichant un lit bien fait et des draps repassés. Votre maison donnera envie à des futurs acheteurs si elle leur semble accueillante.

4/8 Proposez un prix cohérent
L’estimation du bien est souvent compliquée, il ne faut ni surestimer ni sous-estimer le prix de vente. Très souvent, on n’est pas objectif lorsqu’on envisage le prix de vente de son bien. C’est pourquoi, il est important de faire une étude comparative de marché, d'observer les maisons similaires qui ont été vendues dans le quartier et d'essayez de trouver un ordre d’idée du prix juste.

5/8 Ne multipliez pas les agences
Rendez votre annonce visible, mais ne multipliez pas les agences. Choisissez-en une ou deux et insistez bien pour que le prix affiché soit le même dans toutes les agences.
Vous pouvez aussi utiliser les sites de particuliers à particuliers.

6/8 Lors de la visite l’intérieur doit être neutre
Lorsque vous effectuez des visites, dépersonnalisez votre bien. Enlevez les photos de vacances afin que les acheteurs puissent se projeter dedans.

7/8 Effectuez des petits travaux et faites le ménage
Si certains travaux de finition ne sont pas effectués dans votre logement, il est temps de les faire. Effectivement, les futurs acheteurs peuvent être rebutés face à des fils électriques apparents, des baguettes décollées, une peinture jaunie…
De la même façon, lors de la visite, votre logement doit être propre. Pensez à nettoyer les vitres, la paroi de douche, aérer avant la visite, faites la vaisselle…

8/ 8 Ne soyez pas trop présent
Lors de la visite, tout se joue. Soyez présent pour répondre aux questions des acheteurs, mais ne restez pas dans leurs pieds. Ils doivent pouvoir découvrir le logement et s’y projeter.

Maison et travaux - LAURÉNA VALETTE  11 MARS 2019